施工控制技术机电安装民营企业的产业发展之路

机电安装做为建筑物业关键行业龙头金融行业，安装工程经常被认知为土建工程承揽的基础建设，安装专精民营企业也远远不如镁光灯下的综合型建筑物民营企业所以夺目，在建筑物民营企业狠抓销售业务结构调整，提倡规范化、综合化产业发展的大大背景下，争相明确提出打造出行业龙头金融行业的隐身冠我最终目标，机电安装又是当中的兵家必争之地，责任编辑对机电安装金融行业产业发展概要难题展开深入探讨，以找寻民营企业的高效率产业发展成功之路。

—1—机电安装金融行业产业发展现况

▌1.机电安装工程的概念及特点

机电安装工程是建筑物工程项目中至关关键组成部分，也是规范化程度较高的行业龙头金融行业之一，按其控制技术特点及专精可分为工业机电安装与民用建筑物机电安装两大类。当中，工业机电安装主要集中在石油化工、大型厂矿装置的建设改造、变配电站、工业仪表及压力容器、大型厂房钢结构、油罐等的安装；民用建筑物机电安装主要是城市建设中大型公建项目的空调、报、电梯、给排水、楼宇自控、保安监控、综合布线等室内机电工程安装。机电安装工程的施工活动覆盖设备采购、安装、调试、试运行、竣工验收等各个阶段，最终以满足建筑物物的使用功能为最终目标。相对土建工程施工，机电安装工程以下四个方面的特点突出，这些特点决定了机电安装民营企业战略选择方向的差异性。机电安装

专精分布广。机电安装工程涉及专精门类多，针对安装对象的不同类型、不同品种以及不同的生产工艺流程，各类工程之间差异性极大，涵盖不同学科及专精领域。

控制技术要求高。机电安装工程施工过程中，高、精、尖、难和采用四新及引进国外先进控制技术的情况非常普遍，特别是在一些大型、精密设备安装方面，对装配及检测控制技术要求很高。

协调工作量大。机电安装工程所涉及专精多，需要频繁的跟土建工程、监理、咨询单位及等政府有关部门协调，协调工作量大。

施工作业人员素质要求高。机电安装工程涉及面广，需要施工作业人员具备全面的专精知识和专精控制技术能力。

▌2.机电安装金融行业的市场现况

市场总量足够大且趋势向好。机电安装机电安装销售业务一路跟随建筑物业产业发展，2020年，建筑物业总产值超过26万亿，机电安装占建筑物业总产值比重为8%-8.5%，年产值超过2万亿，无疑是一个巨大的市场，在建筑物业总体趋于顶峰的大背景下，行业龙头金融行业出现分化，工业、制造业投资成为支撑固定资产投资增长的关键支柱，民生、环保领域成为投资热点，而相应领域的安装工程投资比重更高，如一些工业建设项目或石油化工项目，安装投资比例超过60%，一些高级民用建筑物领域，安装工程投资达到30%-40%，可以预见，安装销售业务市场会持续向好。

金融行业整体利润率相对较高。机电安装销售业务平均利润相对传统土建工程更高，因此在销售业务发包过程中，承揽销售业务经常被肢解，为避免利润外流，甲指分包普遍存在；承揽民营企业也争相成立专精安装公司，肥水不流外人田。

安装工程承揽管理名存实亡。在我国建筑物市场运行中，机电安装以土建工程为总承包，安装工程从属于土建工程的传统一直延续，2001年建设部颁布《建筑物销售业务资质管理规定》，机电安装工程首次进入总承包行列，然时至今日，很多业主仍不自觉地把原本处在同一层面上的土建工程施工总承包与机电安装施工总承包曲解为总分包关系，机电安装民营企业在承担总承包管理责任的同时，并未享受总承包管理的权利，在国家大力推动工程总承包大背景下，单一机电资质的民营企业生存空间被进一步压缩，据统计，全国单一的机电工程施工总承包一级民营企业仅有157家，占机电工程施工总承包的比例为27%，占房屋建筑物施工总承包特、一级民营企业的比例仅2%左右。

金融行业政策环境不友好。机电安装做为机电安装金融行业和民营企业,在建筑物市场上历来被冠以配角定位，在各级政府屡屡出台的促进建筑物业产业发展的优惠政策中,很难寻觅到扶持配角成长的优惠政策，往往只是一些调整产业结构,做精做强专精之类的笼统之谈。另外，机电资质设置方面，明确了机电工程总承包和机电设备安装专精承包两类资质，但专精承包资质所承包工程的范围对比工程总承包资质所承包工程的范围更大、更明确，承揽资质沦为鸡肋，专精承包资质申报数量有限，进一步限制了民营企业经营范围。

—2—机电安装民营企业产业发展面临的突出难题

在分析机电安装民营企业面临的具体难题之前，先对民营企业展开大概分类：第一类是属于综合型建筑物集团的机电安装的专精销售业务单位，做为集团构建建筑物全产业链的关键组成部分，与公司土建工程销售业务形成协同，成立初期，往往以集团内部市场为主，逐步成长为业内领先者，如中建股份下属中建安装、上海建工下属上海安装、山西建投下属山西工业安装等，目前均处于金融行业领先地位；第二类是基于设备制造民营企业衍生，熟悉专精设备的生产制造及参数设计，设备安装是当中关键控制技术环节之一，具有较高的控制技术门槛，如国机集团、东方电气等下属的工程建设销售业务板块，均以设备安装总承包为核心；第三类是大量区域性安装民营企业，从专精控制技术班组产业发展而来，仅具备某个专项的专精承包资质，往往成为大型承揽民营企业的分包资源。以上各类民营企业成长路径不同、特点各异，以下仅按高效率安装民营企业的标准去分析民营企业产业发展面临的不足与难题。

▌1.机电安装规模做不大，走出去受限

随着建筑物金融行业的大产业发展，以土建工程承揽为主的民营企业达到百亿级比较普遍，但年产值超过百亿的机电安装民营企业却凤毛麟角，当中固然有安装市场相对主体市场偏小的原因，但核心在于没能走出去，其一是受限于内生市场，部分机电安装民营企业从成立之初就极度依赖所属上级单位，以内部经营为主，等靠要思想严重，迟迟无法构建外部市场独立拓展的能力，如同温室里的花朵，久而久之市场竞争力逐渐弱化；其二是受限于区域布局，部分机电安装民营企业偏安一隅，没有从本地市场走出去，既缺乏走出去的决心、动力，也缺乏方式、方法，销售业务集中在1-2个省域显然无法支撑民营企业规模化产业发展，而对力争成为金融行业龙头的民营企业而言，规模是首要基础。

▌2.专精做不精，同质化严重

安装销售业务涉及专精广、控制技术要求普遍偏高，但部分民营企业并未就行业龙头领域、控制技术形成专精特色，大多还集中在相对低端的民用住宅领域，一是项目的机电安装投资占比低，单个项目体量小；二是项目控制技术壁垒低，销售业务实施依附土建工程，缺少核心控制技术导致附加价值低、可替代性强。

▌3.销售业务协同效应较差

前文谈到安装工程总承包管理名存实亡，专精地位偏低，导致部分机电安装民营企业在产业发展中完全走样，一是直接跳出安装专精范畴，拓展建筑物承揽销售业务，结构调整为综合型建筑物民营企业；再有就是直接躺平，彻底沦为承揽下属的专精分包单位/劳务班组。在机电安装民营企业开展内部市场时，与土建工程或其他专精协同的难题更加凸显，从上级单位角度看，都是一个锅里的肉，更偏向将安装销售业务内部消化，但内部市场化机制难以匹配；从机电安装民营企业角度看，内部市场价格不理想、沟通协调难度大，上级单位的重视程度、资源配置导向也直接决定了机电安装民营企业在利益切分方面的弱势地位，做为业绩考核下的独立个体，在内部市场无法挑肥拣瘦的前提下，更愿意将优质资源配置在外部市场，毕竟机电安装销售业务的肥肉大多被投资方提前肢解分包。此外，通过机电安装销售业务反向驱动承揽销售业务的例子十分少见，市场拓展协同的主动性较差。机电安装

▌4.缺乏集约管理能力，专精管理粗放

机电安装工程传统的施工工艺与方法造成劳动生产率低下，材料浪费严重，机械设备使用效率不高，而民营企业又舍不得在管理和控制技术创新方面加大投入，导致部分民营企业综合管理水平低下，缺乏集约管理的能力。施工履约过程中，存在以包代管、包而不管的现象，不可避免地带来严重的质量安全隐患，导致机电安装民营企业运营管理风险倍增，同时会导致管理恶化、人力资源储备不足、民营企业持续产业发展乏力、经营管理疲于应付，让民营企业更加难以适应形势的产业发展。机电安装

▌5.生产成本上升，管理效益不突出

机电安装做为劳动密集型金融行业，对熟练控制技术工人的依赖性格外突出，随着劳动力市场的老龄化趋势凸显，而新生劳动力补充不足，国家层面的质量标准不断提升，相应地对操作人员的销售业务素养要求持续抬高，民营企业用于员工培训、取证等费用逐年增大，导致整体运行成本上升，同时，集采体系、供应链建设方面，机电安装民营企业并不具备足够的市场议价能力。如何在保障成本可控的前提下，提升管理效率，保证民营企业的经济效益？这些已成为机电安装民营企业不得不面对的突出矛盾。

—3—

对机电安装民营企业产业发展的建议

▌1.强化独立外部经营能力

这是笔者认为最关键的一个方面，经验告诉我们，内部相对封闭、垄断的市场必然会造成活力缺失与能力退化，因此，国企改革也将市场化机制建设做为核心要义之一，对机电安装民营企业而言，首要是破除对内部市场的依赖，毕竟不经历公开市场的拼杀，民营企业终将难以实现规模的产业发展，即便目前生存条件尚可，但在内部销售业务断供的时候，民营企业将衰败得更快。市场经营工作是龙头，机电安装也是民营企业走出去的基础，越开放才越有竞争力，某种意义上，外部市场销售业务占比能衡量民营企业综合实力。

▌2.持续推进销售业务结构调整

持续推进公司销售业务结构调整升级，重点从多元化、一体化及区域产业发展三方面培育民营企业市场资源，进一步拓展民营企业市场空间。机电安装

产品线培育。从销售业务多元化角度来看，一是梳理现有机电安装销售业务专精领域，对销售业务类型进一步行业龙头，规划好重点销售业务类型，基于产品思维，配置专精资源、培育专精能力，逐步构建产品竞争护城河；二是把握固定资产投资趋势与热点，基于民营企业现有控制技术能力，开展相关多元化销售业务拓展，可设立专精事业部，负责研究孵化新基建、城市更新、制造业升级改造等新兴市场需求。

产业链培育。机电安装从销售业务一体化角度来看，必须摆脱安装施工的思维定式，向施工环节的上下游拓展——从单一的机电安装施工服务模式向机电安装全过程服务模式转变，补全销售业务线，开创从设计到施工到运营维护的全产业链一体化综合服务新模式，增加价值创造环节，当中向前延伸到机电设计/深化设计、BIM咨询；向后延伸到工程运营维护。具体而言，对于销售业务增量市场，全面推进工程总承包结构调整，适应政策趋势及业主发包需求，初期重点打造出专精工程的深化设计能力，强化设计施工融合，提升服务水平、控制项目成本；对于存量市场，基于重大、复杂项目，构建成熟的运营维护模式，既能有效服务业主，又能创造新的销售业务增长点，以上海中心的机电运维为例，上海建工安装公司组建了百人左右的团队保障大楼的玻璃幕墙、墙壁吊顶、水、电、风系统的正常运行，为民营企业带来了稳定持续的现金流。

核心区域培育。公司规模产业发展势必要走去出，面临区域选择时，除了考虑区域投资密度外，更应该立足民营企业现有资源，提前规划区域布局，所谓前人栽树、后人乘凉，区域拓展不是一蹴而就，在区域选择方面应具备一定的前瞻性，从规模化的建筑物民营企业经验来看，本地市场的销售业务占比一般不高于30%。确定重点区域以后，关键在于机构与人员配置，围绕区域销售业务经营、区域资源统筹、区域履约管理的职能定位，持续提升区域经营能力与经营管理能力，实现属地化深耕。

▌3.强化控制技术创新与应用能力

探索工业化生产。从长远来看，工业化生产相对传统生产建造方式，在质量、效率、成本及节能减排等方面都更具优势。机电安装民营企业需要具备工业化生产思维，产业发展机电工程的构配件、制品并形成具备规模的工厂预制体系，重点打造出装配式设计+施工的管理标准、控制技术标准及作业标准，将大量施工作业从施工现场转移到工厂，同时提升施工现场的机械使用率，减少繁重、复杂的手工劳动和施工现场作业，最终提升整体经济效益。

强化核心控制技术研发与应用。机电安装机电安装金融行业属于建筑物金融行业中控制技术含量偏高的行业龙头金融行业，机电安装民营企业必须保证持续的科技投入与人员配置，其控制技术突破依赖创新，按熊彼特的创新理论，创新是新工具或新方法的应用，但必须产生出新的经济价值，故新控制技术应用与创效更为关键。创新管理方面，民营企业应大力提倡创新理念，健全创新机制，组织创新成果的转化，把提升自主创新能力做为转变民营企业产业发展方式的中心环节，结合专精领域做好控制技术储备，在工程总承包、新材料、绿色控制技术、智能安装等方面培育自有核心控制技术，用控制技术支撑降本增效。

▌4.完善生产资源储备

现阶段，优质生产资源尤其是劳务资源相对紧缺，且安装金融行业对劳务班组的技能要求更高，民工荒将成为金融行业普遍现象，短期内，金融行业劳动密集型属性难以改变，部分民营企业已开始着手培育一批自有产业工人队伍，兜兜转转一圈下来，仿佛又回到了建筑物民营企业最初的样子，其实，对于规范化建筑物公司，往大是做平台，往小是做被平台整合的资源，但平台毕竟在少数，当某类资源具有足够的溢价时，能成为被整合的资源也未尝不是一件幸事，因此，对中小安装民营企业，也无需抗拒为大型承包商做分包。

▌5.强化内部精细化管理能力

安装金融行业粗放的生产方式决定了跑冒滴漏现象凸显，而项目管理的首要最终目标是补缺、堵漏，保证底线，进阶最终目标才是提升管理效率，民营企业应基于项目管理全周期，结合民营企业产业发展阶段及管理水平，构建覆盖全过程、全要素的适应性管理体系，重点控制关键过程、特殊过程或对控制技术质量要求较高的过程，采取事前控制、事中控制、事后控制，从人、机、料、法、环境各因素展开监督，逐步推进项目管理的规范化、标准化、精细化。机电安装

高空吊装公司以上，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，面对未来的不确定性，成功的经验可以借鉴，愿机电安装民营企业，或从市场拓展，或从内部管理，或从控制技术创新，结合自身难题找寻到提升之道。